Quelltext der Seite Psychologie im Umweltschutz/Wie abhängig machen "Likes"? Unterschiede in der Motivation von Influencern und Sinnfluencern

==Einleitung==
Umwelt und Klimaschutz sind aktuell DIE Themen bei den Jugendlichen (Nier, 2019)<ref>Nier, H. (8. Mai, 2019). Bei diesen Themen engagieren sich junge Europäer [Digitales Bild]. Zugriff am 29. März 2021, von <nowiki>https://de.statista.com/infografik/17928/themen-engagierte-europaeer/</nowiki></ref>. In den letzten Jahren stieg das Engagement für nachhaltiges Handeln immer weiter an. Dies wurde vor allem auch durch die Umweltaktivistin Greta Thunberg unterstützt und vorangetrieben. Sie gehört zu einer der weiblichen Persönlichkeiten, die von den Jugendlichen bewundert werden. Im Juni 2020 wurden 2.032 Deutsche, ab einem Alter von 18 Jahren befragt, welche Persönlichkeiten sie am meisten bewundern. Greta Thunberg schaffte es auf Platz 5, mit 4,4 %. Michelle Obama führte die Liste mit 13% an (Suhr, 2020)<ref>Suhr, F. (30. September, 2020). Welche Persönlichkeiten die Deutschen bewundern [Digitales Bild]. Zugriff am 29. März 2021, von <nowiki>https://de.statista.com/infografik/13552/wen-die-deutschen-am-meisten-bewundern/</nowiki></ref>.

Weltweit demonstrieren Jugendliche bei der „Fridays for Future“ Bewegung, die durch Greta Thunberg entstanden ist. Eine Studie der TUI-Stiftung (2019)<ref name=":4">TUI Stiftung. (2019). ''Junges Europa 2019: So denken Menschen zwischen 16 und 26 Jahren''. TEMPUS CORPORATE GmbH – Ein Unternehmen des ZEIT Verlags. <nowiki>https://www.tui-stiftung.de/wp-content/uploads/2019/06/TUI-Stiftung-Jugendstudie-JUNGES-EUROPA-2019-DE-aktuell.pdf</nowiki></ref> bestätigt das Phänomen auch europaweit: Von den 16- bis 26-Jährigen haben sich 43 Prozent der Befragten in elf europäischen Ländern bereits für die Umweltpolitik und den Tierschutz engagiert und 40% waren politisch zum Thema Gleichberechtigung aktiv. Die Studie zeigt zudem, dass ein großer Teil des Aktivismus online abläuft, aber auch offline viele ihr Engagement zeigen (TUI Stiftung, 2019)<ref name=":4" />.

Wenn es um das Thema, Vorbildfunktion für Jugendliche und Online-Aktivität geht, darf der Begriff Influencer nicht unerwähnt bleiben. Vieles davon läuft ebenso auch über die sogenannten Influencer*innen ab, welche vor allem auf dem Social-Media-Kanal Instagram präsent sind. Weltweit nutzten im Jahre 2020 über 1 Mrd. Menschen die Plattform Instagram, davon über 21 Millionen Nutzer in Deutschland (Firsching, 2020)<ref>Firsching, J. (2020, 7. Juli). ''Instagram Statistiken für 2020: Nutzerzahlen, Instagram Stories, Instagram Videos & tägliche Verweildauer''. Futurebiz. <nowiki>https://www.futurebiz.de/artikel/instagram-statistiken-nutzerzahlen/</nowiki></ref>.

Der Online-Studie von ARD und ZDF zufolge nutzen 15% der Internet-Nutzer täglich aktiv Instagram. Somit löst die Plattform in Deutschland, Facebook als beliebtestes Online-Netzwerk ab. Im Vorjahr lag Instagram bei 13% und Facebook bei 21%. Jetzt sind es bei Facebook nur noch 14% (ARD/ZDF et al., 2020)<ref>ARD/ZDF, Beisch, N. & Schäfer, C. (2020, September). ''ARD/ZDF-Onlinestudie 2020 - Internetnutzung mit großer Dynamik: Medien, Kommunikation, Social Media''. <nowiki>https://www.ard-zdf-onlinestudie.de/files/2020/0920_Beisch_Schaefer.pdf</nowiki></ref>.

Dies liegt wahrscheinlich auch an der Vielfalt und Aktualität von Instagram, aber auch an den vertretenen Influencern, die hier aktiv sind. Diese nehmen vor allem bei Jugendlichen einen immer höheren Stellenwert ein. „Einen anwachsenden Gegenpol zur konsumgeprägten Inszenierungswelt der Influencer*innen, stellt die ökologisch inspirierte Strömung der Sinnfluencer*innen dar, deren Schwerpunkte zum Beispiel auf fair produzierter Kleidung, Zero Waste, pflanzenbasierter Ernährungsweise und generell auf einem nachhaltigen Lebensstil liegen“ (Waldner & Mittischek, 2020, S. 165)<ref>Waldner, I. I. & Mittischek, L. M. (2020). Können Influencer/innen einen Beitrag zu nachhaltigen Konsumhandlungen liefern? ''didacticum – Zeitschrift für (Fach) Didaktik in Forschung und Unterricht'', ''2''(2), 165. <nowiki>https://didacticum.phst.at/index.php/didacticum/article/view/40/23</nowiki></ref>.

Wenn man jedoch den Begriff „Sinnfluencer“ im Internet nachschlägt, wird man von Google korrigiert bzw. wird man gefragt, ob man den Begriff „Influencer“ gemeint hat. Dies zeigt, wie unbekannt der Begriff und die damit verbundenen Personen noch sind. Sinnfluencer*innen sind sehr bedeutsam für Jugendliche und auch für allen anderen Menschen. Denn unsere Umwelt und die Klimakrise betrifft alle auf dieser Welt. Die Mehrheit der Menschen sind auf Instagram vertreten und folgen dort Influencern, von denen sie sich inspirieren und beeinflussen lassen. Aber verfolgen diese Influencer*innen, denn wirklich auch das Ziel, ihren Abonnenten beizubringen sich mit der Umwelt zu beschäftigen, so wie es die Sinnfluencer*innen tun oder nutzen sie ihre Reichweite lediglich für ihr eigenes persönliches Wohl?

Da die beiden Themen, Nachhaltigkeit und Influencer/Sinnfluencer, in der heutigen Zeit immer relevanter werden, ist es von hohem Forschungsinteresse, die Kommunikation über Nachhaltigkeit durch Influencer*innen und Sinnfluencer*innen besser zu verstehen, sowie die Wichtigkeit und Bekanntheit der Sinnfluencer*innen zu verstärken. Die große Reichweite die Influencer*innen auf Instagram mit ihren Beiträgen zum Thema Nachhaltigkeit erzielen, könnte Nutzer dazu bewegen einen nachhaltigeren Lebensstil zu führen und so langfristig nachhaltiges Handeln fördern. Es wird davon ausgegangen das Sinnfluencer*innen dies bereits tun und ihr Fokus meist nur darin liegt.

Daher geht die vorliegende Arbeit der Frage nach, „''Wie abhängig machen Likes?'' Unterschiede in der Motivation von Influencern und Sinnfluencern.“

==Theorie==
In den folgenden Abschnitten werden die wichtigsten Begrifflichkeiten definiert. 

===Definition Influencer (Frederike)===
Personen, welche als Influencer*innen betitelt werden, teilen regelmäßig Inhalte zu selbstauserwählten Themenbereichen. Durch dieses teilen werden soziale Interaktionen angeregt. Typische Kommunikationskanäle für sie sind: Instagram, Facebook, YouTube, Snapchat oder Twitter. Durch ihre zuvor erwähnten Tätigkeiten erzielen sie hohe Reichweite und ragen so aus der Masse an Instagramnutzern heraus. Sie sprechen auf Ihren Profilen vor allem über Themen wie Lifestyle, Fitness, Sport, Mode, Reisen oder Ernährung. 

Dadurch, dass sie regelmäßig Inhalte teilen, ihre Meinung stets begründen und ihre Kommunikation qualitativ ist, agieren Influencer*innen auch als Meinungsführer für andere Nutzer (Prof. Dr. Deges, 2018)<ref name=":2">Prof. Dr. Deges, F. (2018, Oktober 26). ''Influencer''. Gabler Wirtschaftslexicon. <nowiki>https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-100360/version-340187</nowiki></ref>. Sie beeinflussen mit ihren Inhalten das Handeln andere Personen (Hedemann, 2014)<ref>Hedemann, F. (2014). Influencer Marketing I: Was sind Influencer und wie findet man sie? ''Upload Magazin''. <nowiki>https://upload-magazin.de/9469-influencer-marketing-i-was-sind-influencer-und-wie-findet-man-sie/</nowiki><br /></ref>.

Weiterhin kann man drei Influencer*innen Typen im Hinblick auf ihre Follower unterschieden. 

Sogenannte Nano-Influencer*innen haben bis zu 5.000 Follower und pflegen ein freundschaftliches Verhältnis zu ihnen. Dennoch besitzen sie eine hohe Autorität bei bestimmten sozialen Gruppen. Sie engagieren sich dort und erhalten so eine hohe Glaubwürdigkeit. 

Micro-Influencer*innen haben 5.000-100.000 Follower und fokussieren sich auf Themen wie zum Beispiel Beauty, Lifestyle, Gaming, Reisen und Fitness. Meistens sind sie nur auf einem online Kanal aktiv. Auch sie stehen ihren Abonnenten relativ nahe. Außerdem sind sie sehr glaubwürdig, da sie besonders häufig mit ihren Followern interagieren und Experte auf dem ausgewählten Themengebiet sind.

Nach langjährigen Präsenz auf Social-Media-Kanälen erreichen Macro-Influncer*innen Abonnentenzahlen von 100.000 und mehr. Sie sind Personen des öffentlichen Lebens und erhalten Honorare für verschiedene Kampagnen (Hivency, 2019)<ref>Hivency. (2019, August 28). ''Nano-, Micro- und Macro-Influencer im Vergleich''. Hivency. <nowiki>https://blog.hivency.com/de/nano-micro-und-macro-influencer-im-vergleich</nowiki><br /></ref>. Sie sind die Trendsetter und zwar auch im realen Leben, zusätzlich dienen sie auch als Vorbilder (Ates, 2019)<ref>Ates, Ö. (2019, November 19). ''Die wichtigsten Influencer-Typen''. Vadira Die online audio Experten. <nowiki>https://www.vadira.de/blog/die-wichtigsten-influencer-typen</nowiki></ref>.

===Definition Sinnfluencer (Frederike)===
Es existiert momentan keine offizielle Definition zu Sinnfluencer*innen, gibt man jedoch den Hashtag (#Sinnfluencer) ins Suchfeld von Instagram ein, stößt man auf Profile, die vor allem Themen wie Nachhaltigkeit, Umweltbewusstsein, Feminismus, Veganismus oder plastikfreies Leben behandeln.

Diese Profile werden geführt von den sogenannten Sinnfluencer*innen, diese versuchen auf sozialen Medien durch Eigeninitiative, ihre Follower über gesellschaftsrelevante Themen aufzuklären (styleranking, o. J.)<ref>styleranking. (o. J.). ''Influencer Marketing wiki''. styleranking. <nowiki>https://www.styleranking.de/influencer-marketing-wiki/sinnfluencer</nowiki></ref>.  

Außerdem wollen sie mehr als reine Werbebotschafter sein, wollen weg von dem typischen Bild, des glamourösen Lebens eines Influencers. 

Dem Konsumverhalten stehen sie kritisch gegenüber und versuchen mit ihren Inhalten einen Sinn zu vermitteln, wie etwa ein nachhaltiges und besonders dadurch erfülltes Leben (Kugler, 2020) <ref name=":0">Kugler, N. (2020, September 7). ''Sinnfluencer wollen nicht mehr nur reine Werbebotschafter sein''. <nowiki>https://www.welt.de/wirtschaft/webwelt/article215175364/Sinnfluencer-Diese-Influencer-wollen-nicht-nur-Werbebotschafter-sein.html</nowiki></ref>. 

Durch sie soll eine neue Entwicklung zur Sinnhaftigkeit entstehen.

Sinnfluencer*innen versuchen durch ihr eigenes Engagement, ihre Follower für Nachhaltigkeit, Politik oder ähnliches zu begeistern. Sie versuchen gemeinsam mit ihren Followern an einer besseren Zukunft zu arbeiten (Kochwasser & Garff, o. J.)<ref name=":3">Kochwasser, T., & Garff, F. (o. J.). ''Der Siegeszug der Sinnfluencer''. <nowiki>https://www.zukunftsinstitut.de/artikel/marketing/der-siegeszug-der-sinnfluencer/</nowiki></ref>.

Dennoch ist Werbung immer noch Teil ihres Contents; Fokus liegt hier aber wieder auf nachhaltigen Produkten. Die Follower sollen Produkte kaufen, mit denen ein nachhaltiges Leben einfacher möglich ist (Kugler, 2020)<ref name=":0" />.

Eine Bezahlung für die Werbung eines nachhaltigen Konsumgutes hat für die Sinnfluencer*innen nicht immer oberste Priorität. Vielmehr geht es ihnen darum, ihren nachhaltigen Lebensstil zu zeigen, da dieser Teil ihrer persönlichen Überzeugung ist (Schulz, 2019)<ref>Schulz, S. C. (2019). ''10 Sinnfluencer, die du kennen solltest''. <nowiki>https://utopia.de/ratgeber/10-sinnfluencer-die-du-kennen-solltest/</nowiki></ref>.


===Motivation im Handeln===
Kurz beschreiben was damit gemeint ist und wie die Motivation untersucht wird

====Selbstdarstellung====
Der Mensch ist von Natur aus auf soziale Interaktionen angewiesen. Ein wichtiger Bestandteil davon ist die Selbstdarstellung. Im Allgemeinen geht es um die Präsentation des Selbst und den Einfluss auf die Wahrnehmung dessen, der interagierenden Person (Nerger, 2018)<ref>Nerger, D. (2018) Die Inszenierung von Influencern in den sozialen Medien am Beispiel von Instagram. Möglichkeiten und Probleme, München, GRIN Verlag, <nowiki>https://www.grin.com/document/452274</nowiki></ref>.

Laut Müller (2020)<ref name=":5">Müller, L. (2020, Januar). ''Selbstinszenierung von Influencern auf Social Media im Zusammenhang mit der Identitätsbildung ihrer Follower'' (Bachelorarbeit, Fakultät für Informations-und Kommunikationswissenschaften). <nowiki>https://publiscologne.th-koeln.de/frontdoor/deliver/index/docId/1537/file/BA_Mueller_Liza.pdf</nowiki></ref> bezeichnet Selbstdarstellung ein Verhalten eines Individuums, welches einen positiven Eindruck bei anderen Personen erwecken oder einen bestehenden Eindruck anderer über die eigene Person beeinflussen soll. 

Die eigene Selbstdarstellung spielt in der heutigen Zeit eine immer weiteranwachsende Rolle. Nicht nur im privaten Leben verspüren Menschen das Verlangen sich von ihrer besten Seite zeigen zu wollen, sondern vor allem auch in der Social-Media Welt. Dies bezieht sich nicht nur auf Influencer*innen, sondern auch gleichermaßen auf normale Konsumenten der Plattform.

Durch die Selbstpräsentation auf Instagram entsteht ein Austausch zwischen Abonnenten und Influencer*innen. Die geteilten Beiträge der Influencer*innen sind für die Follower sofort zugänglich. Nirgends sonst werden Informationen schneller verbreitet, als auf sozialen Netzwerken und das ist auch notwendig. Denn nur wer etwas von sich und seinem persönlichen Leben teilt, wird und bleibt relevant. So bleiben Influencer*innen permanent mit ihrem Netzwerk in Verbindung. Ihre Follower reagieren darauf meist mit einem Like oder kommentieren unter ihren Beiträgen. Dies wiederum fördert automatisch das Selbstwertgefühl der Influencer*innen. Die digitale Selbstinszenierung kann somit als eine Form der Suche nach Anerkennung gesehen werden (Müller, 2020)<ref name=":5" />. 

Um sich selber von seiner besten Seite zu präsentieren, müssen Influencer*innen vor allem eins sein - authentisch. Nur, wer sich nicht verstellt und seinen Followern gegenüber „echt“ und ehrlich wirkt, kann an Beliebtheit und Sympathie gewinnen (Yvi Kej, 2019)<ref>Yvi Kej. (2019, 20. Oktober). ''Wie wichtig ist die Authentizität eines Influencers / Bloggers?!'' [Blog]. Agentur für Social Media Marketing und Influencer Marketing- YVI-KEJ MEDIA. <nowiki>https://yvi-kej.de/wie-wichtig-ist-die-authentizitaet-eines-influencers-bloggers/</nowiki></ref>. 

Die Betonung von Authentizität schließt dabei jedoch nicht aus, dass Influencer sich bewusst inszenieren. In der Regel erfolgt die Selbstinszenierung auf den sozialen Medien bewusst und absichtsvoll. Influencer können genau darüber nachdenken, was sie, wann und wie teilen bzw. inszenieren. (Müller, 2020)<ref name=":5" />.

Das Selfie ist das beliebteste Mittel zur Selbstdarstellung, welches bei Influencern nicht gerade selten zum Einsatz kommt, da es das stärkste Vermarktungsmittel ist (Völcker & Bruns, 2018)<ref>Völcker, M. & Bruns, A. (2018, September). ''Die digitale Selbstdarstellung: Zur subjektiven Bedeutung von Selfies für Heranwachsende und junge Erwachsene'' (Volume 19, No. 3, Art. 17). Forum Qualitative Sozialforschung. <nowiki>https://www.qualitative-research.net/index.php/fqs/article/view/2873/4246</nowiki></ref>. Kein Wunder, denn Influencer investieren mehrere Stunden in ihre Bilderbearbeitung und Content-Produktion, bis sie ein scheinbar makelloses Ergebnis erzielen. Sie inszenieren sich bildlich, in dem sie sich und ihren Körper in den Mittelpunkt stellen (Götz & Becker, 2019)<ref name=":6">Götz, M. & Becker, J. (2019, Januar). ''Das »zufällig« überkreuzte Bein: Selbstinszenierungsmuster von Influencerinnen auf Instagram''. Televizion Digital. <nowiki>https://www.br-online.de/jugend/izi/deutsch/publikation/televizion/Digital/Goetz_Becker-Ueberkreuztes_Bein.pdf</nowiki></ref>. Eine Studie fand heraus, dass Influencer vor allem Bilder auf ihren Profilen posten, in denen allein sie im Mittelpunkt stehen. Dies trifft auf 76% aller Bilder zu (Götz & Becker, 2019)<ref name=":6" />.

====Influencer Marketing/Geld====
Als es Influencer*innen in dieser Form noch nicht gab, wurde im Marketing mit sogenannten Testimonials gearbeitet. Unter dem Begriff versteht man Werbung, bei der Prominente eingesetzt werden, die einen hohen Bekanntheitsgrad haben und als sympathisch und authentisch empfunden werden. Dadurch wird die Aufmerksamkeit nicht nur auf die Person gelenkt, sondern auch auf die Marke, wodurch das Image der Marke automatisch gestärkt wird. Das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit der Marke, wurde aufgrund der Weiterempfehlung der bekannten Person erhöht, was dazu führt, dass neue Kunden überzeugt werden (Leitherer, 2018 & Online Marketing, 2019)<ref>Leitherer, J. (2018, 15. Oktober). ''Was Testimonials bewirken können''. Springer Professional. <nowiki>https://www.springerprofessional.de/marketingkommunikation/markenwert/was-testimonials-bewirken-koennen/16188618</nowiki></ref><ref name=":02">Online Marketing. (2019, 24. Juli). ''Testimonial Definition''. <nowiki>https://onlinemarketing.de/lexikon/definition-testimonial</nowiki></ref>.

Das wohl bekannteste und erfolgreichste Beispiel ist mit Sicherheit Thomas Gottschalk als Werbegesicht für Haribo. Es gibt kaum jemanden der die Marke Haribo nicht mit ihm verbindet und genau das ist das Ziel des Marketings (Online Marketing, 2019)<ref name=":02" />.

Man bucht ein bekanntes Gesicht, mit einem seriösen und authentischen Image und lässt das Produkt von ihm charmant vermarkten. Dies lief unter dem Begriff der Produktplatzierung ab, was als solches auch immer gekennzeichnet werden musste (Prof. Dr. Bernecker & Chouchi, 2020)<ref>Prof. Dr. Bernecker, M. & Chouchi, M. (2020, 16. September). ''Influencer Marketing 2020: Interview mit dem Marketing-Unternehmer Prof. Dr. Michael Bernecker''. LinkedIn. <nowiki>https://www.linkedin.com/pulse/influencer-marketing-2020-interview-mit-dem-prof-dr-michael-chouchi/</nowiki></ref>.

Durch den Wandel der Digitalisierung auf den Märkten und in der Gesellschaft verändern sich auch die Möglichkeiten und Maßnahmen im Marketing. Mit dem Wachsen der Social-Media-Kanäle und den damit folgenden Influencern, haben Unternehmen ein ganz neues Setting. Influencer-Marketing ist durch seine hohe Effizienz für viele Marken ein interessanter und lukrativer Ansatz, welches hohes Potenzial mitbringt (Deutsches Institut für Marketing, 2020)<ref name=":12">Deutsches Institut für Marketing. (2020, 10. Dezember). ''Influencer Marketing - Definition, Themen & Werbeformen''[Blog]. DIM-Marketingblog. <nowiki>https://www.marketinginstitut.biz/blog/influencer-marketing/</nowiki></ref>.

Als Influencer-Marketing wird eine Kooperation zwischen einem/einer Influencer*in und einer Marke verstanden. Hierbei können Marken auf die Influencer*innen selber zu gehen oder sie stellen eigenständig Kooperationsanfragen, wenn sie von einer bestimmten Marke überzeugt sind (Ferreira, 2020)<ref>Ferreira, N. M. (2020, 3. Dezember). ''Mit Instagram Geld verdienen: Die 5 besten Strategien''. Oberlo. <nowiki>https://www.oberlo.de/blog/mit-instagram-geld-verdienen</nowiki></ref>. Wichtig ist jedoch, dass das Produkt oder die Marke, für die geworben wird, zu dem/der Influencer*in und den Followern passt. Ist dies nicht der Fall, verliert der/die Influencer*in an Glaubwürdigkeit (Deutsches Institut für Marketing, 2020)<ref name=":12" />.

Studien haben gezeigt, dass gerade Jugendliche zwischen 14 bis 19 Jahren, Produktpräsentationen von Influencern eine hohe Aufmerksamkeit und Glaubwürdigkeit schenken. Dies wirkt sich auf ihr Kaufverhalten aus, weshalb diese Altersgruppe durch die Art von Marketing stark zu beeinflussen ist. Aber auch auf die ältere Generation hat dies einen hohen Einfluss (Deutsches Institut für Marketing, 2020)<ref name=":12" />.

Zudem wird die Kaufbereitschaft für eine Marke durch Influencer-Kooperationen im Schnitt um 29% gesteigert, die Weiterempfehlungsbereitschaft sogar um 37% (Deutsches Institut für Marketing, 2020)<ref name=":12" />.

Die Influencer-Marketing-Studie vom Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. und Influry (2017)<ref name=":22">BVDW e.V. und Influry GmbH. (2017, Juli). ''Bedeutung von Influencer Marketing in Deutschland 2017: Eine Studie im Auftrag von BVDW und INFLURY, Berlin, 2017''. Goldmedia GmbH Strategy Consulting. <nowiki>https://www.bvdw.org/fileadmin/bvdw/upload/studien/171128_IM-Studie_final-draft-bvdw_low.pdf</nowiki></ref> ergab, dass 15% der Teilnehmer aktiv nach Produktinformationen bei Influencern suchen. „Die Gründe, sich bei Influencern direkt zu informieren, sehen die Nutzer hauptsächlich in dem Gefühl der persönlichen Ansprache (29%) sowie in der guten Erklärung der Vor- und Nachteile des Produktes (28%)“ (Deutsches Institut für Marketing, 2020). Des Weiteren hat jeder Sechste der 14- bis 29-Jährigen bewusst sich ein Produkt nachgekauft, was von Influencern präsentiert wurde (BVDW e.V. und Influry GmbH, 2017)<ref name=":22" />.

Die Kooperation mit einer Marke hängt nicht nur davon ab, ob der/die Influencer*in selber von dem Produkt oder der Marke beeindruckt ist, sondern auch das Geld spielt eine Rolle. Der Verdienst eines Influencers pro Beitrag hängt im Wesentlichen von zwei Faktoren ab: der Reichweite und der Zielgruppe.

Laut einer Umfrage von Rakuten Marketing (2019)<ref>Rakuten Marketing. (2019, 25. März). ''Umfrage: Deutsche Unternehmen zahlen bis zu 38.000 Euro pro Influencer-Post''. Rakuten Advertising. <nowiki>https://rakutenadvertising.com/de-de/media-and-press/umfrage-deutsche-unternehmen-zahlen-bis-zu-38-000-euro-pro-influencer-post/</nowiki></ref> lässt sich sagen, dass deutsche Unternehmen, Influencern mit mehr als 500.000 Abonnenten, bis zu 38.000 Euro pro Instagram Post zahlen. Micro-Influencer, die eine Reichweite von unter 30.000 Followern haben, bekommen bis zu 32.000 Euro. Allerdings pro Kampagne, die mehrere Posts und Stories beinhaltet.

Wie sieht es wohl bei Influencern mit drei bis sieben Millionen Followern aus? Laut einer Schätzung der New York Times kann hier knapp 58.000 Euro pro Post verlangt werden (Maheshwari, 2016)<ref>Maheshwari, S. (2016, 30. August). ''Endorsed on Instagram by a Kardashian, but Is It Love or Just an Ad?'' The New York Times. <nowiki>https://www.nytimes.com/2016/08/30/business/media/instagram-ads-marketing-kardashian.html</nowiki></ref>. 

Es wird also deutlich, dass je höher die Reichweite ist, desto mehr verdient ein/eine Influencer*in pro Beitrag. Dies hängt jedoch nicht nur von der Reichweite, dem Image oder der Qualität der Posts ab, sondern auch meist von der Person selber. Je nachdem kann diese auch selber festlegen, was sie für einen Preis verlangt (Kruse, 2020)<ref>Kruse, B. (2020, 3. März). ''Influencer-Verdienst: So viel verdienen die Top-Influencer in Deutschland''. Cosmopolitan. <nowiki>https://www.cosmopolitan.de/influencer-verdienst-91096.html</nowiki></ref>.

Übertragen auf die aktuelle Lage zeigt eine Studie von Takumi (2020), dass trotz der COVID-19-Pandemie und ihrer Auswirkungen auf die Wirtschaft, die Widerstandsfähigkeit sowie das anhaltende Wachstum der Influencer Marketing Branche trotz des globalen Wirtschaftsabschwungs hervorgehoben wird. Bis 2022 wird der Wert der Influencer Marketing Branche auf 15 Milliarden US-Dollar geschätzt, was fast einer Verdoppelung des Wertes aus dem Jahr 2019 (8 Milliarden US- Dollar) entspricht. (Takumi)

====Ziel (Frederike)====
Die Zahl der monatlich aktiven Instagram Nutzer in Deutschland über iOS stieg von 1,28 Millionen Nutzer im August 2017 auf rund 6,97 Millionen Nutzer im August 2020 (Airnow, 2020)<ref>Airnow. (2020). ''Anzahl der monatlich aktiven Nutzer von Instagrm über iOS in Deutschland von Januar 2017 bis November 2020''.</ref>. Dieser enorme Anstieg verdeutlicht die Popularität und Wichtigkeit von Instagram heute.   

Vor allem Unternehmen setzen deshalb auf das sogenannte Influencer-Marketing, hierbei geht es um den gezielten Einsatz von Social-Media-Meinungsführern (Influencer*innen). Diese sollen das Produkt des Unternehmens empfehlen und so die Absätze steigern. Neben der Absatzsteigerung ist es auch Ziel des Influencer-Marketings, den Bekanntheitsgrad eines Unternehmens zu steigern (Prof. Dr. Deges, o. J.)<ref name=":2" />. 

Doch immer mehr Influencer wollen nicht mehr als  Werbebotschafter wahrgenommen werden, ein neuer Trend entwickelt sich (Kugler, 2020)<ref name=":0" />.

Rezo setzte mit seinem Video auf YouTube „Die Zerstörung der CDU“ erstmals auf Social-Media den Fokus auf gesellschaftlich relevante Themen und versuchte, seine Follower anzuregen sich auch mit diesen auseinander zu setzten. Das gelingt dem YouTuber auch sehr gut, er erreicht mit seinem Video öffentliche Anerkennung und seine Aussagen werden immer wieder stark diskutiert. Sein Video auf YouTube hat mittlerweile 28 Millionen Aufrufe und in den 288.000 Kommentaren debattieren die Zuschauer über seine Stellungnahme.

Neben Rezo setzten auch weitere Instagramnutzer auf gesellschaftsrelevante Themen, so findet man auf Instagram unter den Hashtags (#foodsaver, #stopfoodwaste und #zerowastekitchen) mehr als 65.000 Beiträge.

Der Trend zu mehr Nachhaltigkeit bewegt auch Unternehmen dazu, bei Ihren Produkten vermehrt auf die Umwelt zu achten, denn auch die Millennials achten bewusster auf eine nachhaltige Herstellung.   

Deutlich wird dies auch bei der zurzeit allgegenwärtigen Fridays for Future Bewegung, die anhaltende Aufmerksamkeit erreicht. Das Anliegen vieler Schüler, dem Umweltschutz mehr Beachtung zu schenken, erreicht weltweites Anerkennen. Vor allem als die Schwedin Greta Tunberg bei der UN-Klimakonferenz 2019 erneut auf diese aufmerksam macht.

Erfolgreich ist die Bewegung auch unter anderem deshalb, weil junge Menschen sich nicht nur Sorgen um die Zukunft des Planeten, sondern auch um ihre eigene Zukunft machen. 

Das Interesse der jungen Leute am Umweltschutz wird auch in einer Umfrage des Meinungsforschungsinstituts ''infratest dimap'' deutlich, denn 74 % der Befragten gaben an, sich mehr Engagement der Bundesregierung beim Umweltschutz zu wünschen (Marks, 2019)<ref>Marks, M. K. (2019, Mai 17). ''Was die Bewegung so erfolgreich macht''. Tagesschau.de. <nowiki>https://www.tagesschau.de/inland/hintergrund-erfolg-f4f-101.html</nowiki></ref>.

Dieses Stimmungsbild spiegelt sich auch in den Wahlergebnissen der aktuellen Landtagswahlen in Baden-Württemberg wieder. Diese gewannen nämlich die Grünen deutlich mit 32,6 % der Stimmen (Stahnke et al., 2021)<ref>Stahnke, J., Tröger, J., & Venohr, S. (2021, März 15). Grüne Landschaften im Südwesten. ''Zeit Online''. <nowiki>https://www.zeit.de/politik/deutschland/2021-03/landtagswahl-baden-wuerttemberg-wahlergebnisse-wahlkreise-karte</nowiki></ref>. Die Grünen vertreten Werte wie den Umweltschutz, Klimaschutz oder auch Integration. 

Da rund 71 % der etwa eine Milliarde monatlich aktiven Instagram Nutzer jünger als 35 sind (Mohsin, 2020)und sich gerade die jungen Menschen vermehrt für Umweltschutz einsetzen, suchen Unternehmen nun nach Influenceren*innen, die ihre nachhaltigen und umweltbewussten Werte vertreten können (Kochwasser & Garff, o. J.)<ref name=":3" />.    

==Hypothesen und Fragestellung==
Da es kaum bis gar keine Studien gibt, die sich im Bereich von Sinnfluencern und nachhaltigem Handeln auf Social Media auseinandersetzen und der Begriff Sinnfluencer*in als noch sehr unbekannt gilt, ist es umso relevanter, in diesem Bereich weiter zu forschen und die Bedeutung der Sinnfluencer*innen weiter zu fördern.

Wie bereits im vorherigen Abschnitt erläutert lassen sich verschiedene Motivatoren für bestimmte Handlungen der sogenannten Influencer und Sinnfluencer betrachten. Diese sollen in dieser Studie genauer untersucht werden. Somit ergibt sich die Forschungsfrage, ob „''Sinnfluencer eine andere Motivation für Ihr Handeln haben als Influencer''.“

Um herauszufinden, ob diese Aussage stimmt und es wirklich einen Unterschied zwischen Sinnfluencern und Influencern gibt, wurden drei Hypothesen aufgestellt, die im Weiteren genauer beleuchtet werden:

''H1: Sinnfluencer stellen sich selbst anders dar als Influencer.''

''H2: Sinnfluencer haben einen anderen Bezug zu Geld als Influencer.'' 

''H3: Sinnfluencer haben andere Ziele auf Instagram als Influencer.'' 

==Methode und Durchführung (Frederike)==

===Wieso Instagram?===
Instagram zählt zu einer der beliebtesten Social-Media-Plattformen und hat monatlich knapp eine Milliarde Nutzer, lediglich Facebook und YouTube haben monatlich ähnlich viele Nutzer. Zudem wird Instagram vor allem von Teenagern benutzt.

Die Instagram Nutzer verbringen rund 53 Minuten täglich in der App und diese Zeit ist wichtig, denn je mehr Zeit sie dort verbringen, desto mehr Werbung kann ihnen angezeigt werden. 

Auch bereits 71 % der US-amerikanischen Unternehmen nutzt Instagram für Geschäftszwecke und auch der damit verbundene Hashtag #ad (advertising) wird immer häufiger verwendet.  

Instagram hilft 80 % der Nutzer bei der Entscheidung, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Immer wieder berichten Nutzer, Produkte zu kaufen, die sie beim durchkämmen der App entdeckt haben (Mohsin, 2020)<ref>Mohsin, M. (2020, November 15). ''Instagram Statistik: 10 Fakten,die jeder Marketer im Jahr 2021 kennen sollte''. Oberlo. <nowiki>https://www.oberlo.de/blog/instagram-statistik</nowiki></ref>. 

Dementsprechend wurde Instagram als Plattform für die Umfrage ausgewählt. <br />

===Vorgehen===
Bei der Umfrage wurden Influencer*innen und Sinnfluencer*innen mithilfe eines Online-Fragebogens befragt. 

Auf Instagram wurde nun nach Profilen von Nutzern mit hoher Reichweite gesucht und dann genauer die Profilbeschreibung betrachtet. Dementsprechend wurden bestimmte Schlagworte bzw. Themen, mit denen sich das Profil befasste, gesucht. Wie sich bereits aus den Definitionen herausstellte, sind das bei Influencern Themen wie Lifestyle, Fitness, Sport, Mode, Reisen oder Ernährung und bei den Sinnfluencern Themen wie Nachhaltigkeit, Umweltbewusstsein, Feminismus, Veganismus oder plastikfreies Leben. So wird im Folgenden zwischen Influencer*innen und Sinnfluencer*innen Profilen unterschieden. 

Es wurde sich bewusst dazu entschieden, selbst durch zwei separate Fragebögen zu trennen, wer nun ein Influencer*innen und wer ein Sinnfluencer*innen ist. Denn die Probanden sollten unvoreingenommen den Fragebogen ausfüllen. Es bestand die Möglichkeit, die Probanden zu Beginn des Fragebogens abfragen zu können, ob sie Influencer*innen oder Sinnfluencer*innen sind. Dann hätte aber die Gefahr bestanden, dass die Probanden den Fragebogen so ausfüllen, wie es von einem Influencer*innen bzw. Sinnfluencer*innen zu erwarten ist. 

Weiterhin war es wichtig, Profile anzuschreiben, die ausreichend Follower haben und dementsprechend mit ihrem Content auch Geld verdienen, da der Aspekt des Geldverdienens für die Studie relevant ist. Somit wurde darauf geachtet, dass die Profile mindestens 1.000 Follower haben, um auch jede Art von Influencer*innen zu erreichen, vom Nano- bis zum Makro Influencer*innen. 

Wurde nun ein passendes Profil gefunden, erhielten sie folgende Nachricht per Instagram oder E-Mail:

''„Hey  __________!''

''Wir sind Studenten der HMKW.''

''In unserem Kurs Medienpsychologie beschäftigen wir uns mit Instagram und der Motivation hier aktiv zu sein?'' 

''In unserer Forschungsarbeit wollen wir versuchen, genau das herauszufinden und haben dafür einen Fragebogen entwickelt.''

''Speziell geht es um die Motivation von Instagram Nutzern mit höherer Reichweite, deshalb wärst du genau richtig zur Bearbeitung dieses Fragebogens.'' 

''Es dauert nur 15 Minuten.''

''Du wärst uns eine große Hilfe und wir würden uns sehr freuen''

''Liebe Grüße'' 

''Selina und Frederike „''

Jedes Profil wurde mit dem Namen des Nutzers angeschrieben, um auf einer persönlichen Ebene zu sein und um denjenigen direkt anzusprechen. Zusätzlich zum Text wurde der jeweilige Link zum Online-Fragebogen gesendet. Hierzu wurden zwei identische Fragebögen erstellt, einen für die Influencer*innen und einen für die Sinnfluencer*innen. 

Die Feldphase begann am 1.12.2020 und endete am 15.01.2021.<br />
===Fragebogenentwicklung===
Mit Hilfe der Web-Application SoSci Survey wurden zwei identische online Fragebögen mit Fragen zu den verschieden Teilbereichen Geld, Selbstdarstellung und Ziele erstellt. 

Um den Probanden den Einstieg in den Fragebogen zu erleichtern, startet dieser mit Fragen, die wenig komplex und leicht zu beantworten sind (Porst, 2009)<ref>Porst, R. (2009). ''Fragebogen: Ein Arbeitsbuch'' (2. Auflage). VS Verlag.<br /></ref>.

Demnach werden die Probanden zunächst gefragt auf welchen Social-Media-Kanälen sie neben Instagram noch beruflich aktiv sind. So erhält man einen ersten Überblick, inwiefern Instagram die einzige Plattform ist, auf der Geld verdient bzw. gearbeitet wird oder ob es noch weitere gibt. Zur Auswahl stehen hier: Facebook, Twitter, TikTok, Snapchat, Blogs, YouTube und eine „Sonstiges“ Option mit freiem Feld. Im gesamten Fragebogen bietet die Option „Sonstiges“ auch die Möglichkeit, dieses zu erläutern.  

Weiter wurde dann nach dem Hauptcontent ihres Profils gefragt. Wie aus den Definitionen schon hervorging, sollten hier bei den Influencern Themenbereiche wie Fashion, Lifestyle, etc. vermehrt auftauchen und bei den Sinnfluencern der Bereich Nachhaltigkeit. Hier konnten die Probanden aus folgenden Optionen wählen: Lifestyle, Food, Fashion, Beauty, Health, Home, Fitness, Travel, Nachhaltigkeit oder Sonstiges.

Bei den ersten beiden Fragen ist eine Mehrfachantwort möglich, um die Probanden in ihrer Auswahl nicht einzuschränken und um die Varietät ihrer Tätigkeiten herauszufinden. 

Zuletzt werden die Probanden nach der Anzahl ihrer Instagramfollower befragt. Bei dieser Frage gibt es ein offenes Antwortfeld, um keinen Rahmen vorzugeben, da die Probanden sonst möglicherweise ungenaue Angaben machen (Züll & Menold, 2014)<ref>Züll, C., & Menold, N. (2014). Offene Fragen. In N. Baur & J. Blasius (Hrsg.), ''Handbuch Methoden der empirischen Sozialforschung'' (S. 713–719). Springer Fachmedien Wiesbaden. <nowiki>https://doi.org/10.1007/978-3-531-18939-0_52</nowiki></ref>. 

Die nächsten Fragen des Fragebogens beziehen sich auf den Teilbereich „Geld“ und wie dieses auf Instagram verdient wird. Hier werden die Probanden zunächst gefragt, ob sie in ihrer aktuellen Story für ein oder mehrere Produkte werben. Beantworten Sie diese Frage mit „Ja“, können sie in der nächsten Frage angeben für welches Produkt sie gerade werben. Zur Auswahl stehen die Bereiche: Beauty (z.B. Kosmetik, Pflege, HelloBody, …), Fashion (z.B. NA-KD, Oceans Apart, …), Dienstleistungen (z.B. MyWellness, Friseur, Umweltorganisationen, …), Konsumgüter (z.B. Handyhüllen, Schmuck, …) oder sonstiges. Sollten die Probanden aktuell nicht werben, bietet die darauffolgende Frage die Möglichkeit anzugeben, wofür sie in der Vergangenheit schon einmal geworben haben. Auch hier stehen den Probanden dieselben Auswahlmöglichkeiten wie in der Frage davor zur Verfügung, sie werden jedoch durch den Prunkt „Ich habe auch in der Vergangenheit nicht geworben“ ergänzt. Mit Hilfe dieser Fragen wird sich ein grober Überblick verschaffen für was die Probanden Werbung machen.

Anschließend werden die Probanden gefragt, ob Kooperationen bzw. Werbung teil ihrer letzten 10 Posts sind. Das spiegelt wider, wie oft Influencer*innen und Sinnfluencer*innen Kooperationen annehmen, die sie auch in ihrem Feed posten.

Die nächste Frage zielt darauf ab, zu erfahren was der ausschlaggebende Punkt dafür ist, Kooperationen anzunehmen. Die Probanden konnten sich von den vier Antwortmöglichkeiten (Gute Konditionen, Produkt/Dienstleistung überzeugt mich persönlich, Produkt/Dienstleistung passt zu meinen Followern oder sonstiges) mehrere aussuchen.

Danach sollten die Probanden mithilfe einer Rangfolge festhalten, wie üblicherweise Kooperationsfragen entstehen. Dabei sollte an erster Stelle der am häufigste genutzte Weg stehen und an letzter Stelle der seltenste Weg. Die Punkte „Ich stelle Kooperationsanfragen“, „Unternehmen stellen mir Kooperationsanfragen“, „Kooperationsanfragen entstehen durch Dritte“ und „Sonstiges“ sollten dabei in die entsprechende Rangfolge gebracht werden. 

Als nächstes wurde anhand einer offenen und sehr direkten Frage abgefragt, wie viel der Proband pro Kooperation verdient. Es wurde bewusst eine offene Frage gewählt, um den Probanden keinen genauen Richtwert zu geben und möglichst ehrliche Antworten zu erzielen.

Die letzte Frage für das Konstrukt ''Geld'' thematisiert, welchen Anteil der beruflichen Tätigkeit Instagram bei der jeweiligen Person einnimmt. Zur Auswahl stehen folgende Antwortmöglichkeiten: 100 % (Hauptberuflich/Vollzeit) / 50 % (Teilzeit/Freiberuflich) / sonstiges. Der Grund für eine prozentuale Einschätzung ist, dass man den Anteil der beruflichen Tätigkeit so besser einordnen und die jeweiligen Probanden besser trennen kann, als wenn jeder einzelne eine eigene prozentuale Einschätzung angeben würde.

Nun folgen die Fragen zum Teilbereich „Selbstdarstellung“, bei der Reihenfolge der Fragen wurde darauf geachtet, dass sich ähnelnde Fragen nicht nacheinander abgefragt werden.

Die erste Frage dient als grobe Einschätzung, die Probanden wurden gebeten drei Assoziationen aufzuschreiben, die ihre Hauptmotivation sind, als Influencer*innen aktiv zu sein. So hat man unmittelbar einen Überblick darüber, was die einzelnen Sinnfluencer*innen und Influencer*innen, für eine Motivation haben und ob sich diese untereinander unterscheiden. Dieses Item ist sehr wichtig für die Forschungsfrage, weshalb sich dazu entschieden wurde, die Antwort auf drei Assoziationen einzuschränken um auch zu sehen, was die ersten Begriffe sind, die sie damit verbinden.

Die nächsten Fragen zielen darauf ab, herauszufinden wie die allgemeine Selbstdarstellung der Probanden ist. Dazu wurden sie zunächst befragt, wie oft sie auf ihren letzten zehn Beiträgen selbst zu sehen sind, hier gab es die Möglichkeit die entsprechende Anzahl von 1-10 anzukreuzen.

Danach folgt eine einfach Ja/Nein Frage, ob die Befragten ihrer geteilten Bilder bearbeiten. 

Bei der anschließenden Frage, wie oft sie selbst in ihren Storys zu sehen sind, wurde eine bipolare und gerade 4-Punkt Likert Skala gewählt. Somit gibt es keine neutrale Mitte, sondern nur zwei Extreme: immer/häufig oder selten/fast nie. Somit müssen sich die Probanden für einen Standpunkt entscheiden (qualtrics, o. J.)<ref name=":1">qualtrics. (o. J.). ''Likert-Skala: Definition, Beispiel und Vorteile''. qualtrics. <nowiki>https://www.qualtrics.com/de/erlebnismanagement/marktforschung/likert-skala/</nowiki></ref>.

In einer weiteren Frage sollten die Probanden beantworten, welche persönlichen Erfahrungen sie in ihrer Story teilen. Sie hatten dabei die Möglichkeit, mit Mehrfachantwort folgende Optionen anzukreuzen: Gedanken, Gefühle, besondere Alltagssituationen oder Sonstiges. 

Die nächste Frage zielte darauf ab, herauszufinden wie wichtig den Probanden es ist, „positives Feedback zu bekommen“, „ein bestimmtes Aussehen zu vermitteln“ und „bestimmte Eigenschaften zu vermitteln“. Hierfürwurde eine bipolare Likert Skala verwendet, diese stellt zwei gegenteilige Ausprägungen dar. Sie reicht von „unwichtig“ bis „sehr wichtig“ Weiterhin handelt es sich um eine gerade Skala, dementsprechend ist es möglich, einem Themenbereich neutral gegenüber zu stehen (qualtrics, o. J.)<ref name=":1" />. 

Die letzte Frage zum Teilbereich Selbstdarstellung, will wissen, welche Bereiche des Privatlebens auf Instagram preisgegeben werden. Die Probanden hatten wieder die Möglichkeit, mehrfach zu antworten. Zur Auswahl standen hier: der Beziehungsstatus, Familie, Gesundheit und Sonstiges.

Der dritte und letzte Teilbereich, der abgefragt wurde, ist der Bereich „Ziele“. Um herauszufinden welche Ziele die Probanden mit ihrer Aktivität auf Instagram verfolgen, werden diese zunächst gefragt, ob sie ihrer Gedanken zu bestimmten Themenbereichen teilen. Auswählen konnten sie hierbei zwischen Politik, Gesellschaft, Soziales, Kultur, Umwelt, Privates, sonstiges oder „Ich teile meine Gedanken nicht“. Auch hier war es möglich, eine Mehrfachantwort abzugeben. Ziel dieser Frage war es, herauszufinden inwieweit sich die Angaben der Influencer*innen von denen der Sinnfluencer*innen unterscheiden. 

Da Nachhaltigkeit in unserer Gesellschaft immer mehr Bedeutung findet und auch auf sozialen Medien immer beliebter wird, sind auch Fragen zum Thema Nachhaltigkeit Teil des Fragebogens (Rathcke, 2019)<ref>Rathcke, J. (2019, Juni 8). ''Fraglicher Instagram-Trend: Wenn aus dem Influencer ein „Sinnfluencer“ wird''. <nowiki>https://www.rnd.de/panorama/fraglicher-instagram-trend-wenn-aus-dem-influencer-ein-sinnfluencer-wird-N26OYNN2Q352GRIDHRWLXUMCOA.html</nowiki></ref> . 

Mit Hilfe einer Likert Skala wird nun versucht, einen groben Überblick über das Meinungsfeld der Probanden zur Nachhaltigkeit in verschieden Alltagsbereichen zu erfassen. Es wurde erneut eine Bipolare Likert Skala verwendet, diese stellt zwei gegenteilige Ausprägungen dar. Sie reicht von „völlig unwichtig“ über „eher unwichtig“, „teils/teils“ und „eher wichtig“ bis hin zu „sehr wichtig“. Weiterhin handelt es sich wieder um eine gerade Skala, dementsprechend ist es möglich einem Themenbereich neutral gegenüber zu stehen (qualtrics, o. J.)<ref name=":1" />. 

Nun werden die Probanden befragt, wie wichtig ihnen Nachhaltigkeit allgemein, bei Konsumgütern, bei Mobilität, bei ihrer Ernährung und beim Wohnen ist. Ihre Meinung können sie dann jeweils in der Likert Skala einordnen. Ein Kreuz bei „teils/teils“ sagt dementsprechend aus, dass die Probanden hier eine neutrale Meinung vertreten.  

Zuletzt ist noch interessant inwieweit die Probanden ihre Einstellung zur Nachhaltigkeit auch im Privatleben verfolgen. Demnach werden sie befragt, ob sie Familie oder Freunde zu nachhaltigen Handeln motivieren. Hier gilt es herauszufinden, ob Nachhaltigkeit nur eine Social-Media Trend ist oder auch im Privatleben präsent ist. 

Um zudem noch genauer zu erfahren wie die Probanden, falls sie es tun, ihre Freunde und Familie motivieren. Dazu steht den Probanden ein offenes Antwortfeld zur Verfügung, in dem sie Ihre Methoden beschreiben können.  

Zum Schluss werden die demografischen Daten der Probanden erfragt, da sie für den Probanden uninteressant sind und am Anfang des Fragebogens irritieren können. Außerdem ist am Ende die Aufmerksamkeit am geringsten, wichtige relevante Fragen sollten demnach zuvor gestellt worden sein (Mag. Dr. Aschemann-Pilshofer & Mag. Dr. Premsberger, 2001)<ref>Mag. Dr. Aschemann-Pilshofer, B., & Mag. Dr. Premsberger, E. (2001). ''Wie erstelle ich einen Fragebogen? Ein Leitfaden für die Parxis'' (2. Auflage). Wissenschfatsladen Graz.</ref>. Hier ist lediglich Alter, Geschlecht, Beruf und Bildungsabschluss relevant. 

Interessant sind vor allem die Angaben zum Beruf, zuvor werden die Probanden zwar befragt, welchen Anteil ihrer beruflichen Tätigkeit Instagram einnimmt, doch hier wird versucht eine Erklärung zu den dort getätigten Antworten zu bekommen. 

Am Ende erhalten die Probanden noch die Möglichkeit ihren Instagram Namen anzugeben, diese Angabe ist freiwillig. Diese Angaben könnten nach der Durchführung interessant werden, um die Ergebnisse des Fragebogens mit der persönlichen Einschätzung des Instagram Profils zu vergleichen.

===''Einstiegs Fragen (Frederike)''===

#Auf welchen Social-Media Kanälen, bist du neben Instagram noch beruflich präsent?(Facebook/Twitter/TikTok/Snapchat/Blogs/YouTube/Sonstiges) F1H
#Was ist der Haupt-Content deines Instagramprofils? (Lifestyle/Food/Fashion/Beauty/Health/Home/Fitness/Travel/Nachhaltigkeit/sonstiges...) F2 H
#Wie viele Instagram Follower hast du? (Offene Frage) H7 Durchschnitt Max Min

- um ins Thema rein zu kommen

- zu2. eventuell ähnlicher Content z.b. Beauty und Nachhaltige Kosmetik

===''Geld (Selina)''===

#Wirbst du in deiner aktuellen Story für ein oder mehrere Produkte? (ja/nein) F3 H
#Wenn ja, für was wirbst du aktuell? (Beauty(z.B. Kosmetik,Pflege,HelloBody,...)/Fashion(z.B. NA-KD, Ozeans Apart,...)/Dienstleistung (z.B. MyWellness,Friseur,Umweltorganisationen,...)/Konsumgüter (z.B. Handyhüllen,Schmuck,...)/sonstiges) F4 H
#Für was hast du in der Vergangenheit geworben? (siehe oben) F5 H
#Sind Kooperationen bzw. Werbung Teil deiner letzten 10 Beiträge? (ja/nein) F6 H
#Was ist der ausschlaggebende Punkt für dich eine Kooperation anzunehmen? (Gute Konditionen/Produkt/Dienstleistung überzeugt mich persönlich/Produkt/Dienstleistung passt zu meinen Follower/sonstiges) F7 H
#Wie entstehen deine Kooperationsanfragen? (Ich gehe selber auf die Unternehmen zu/Die Unternehmen kommen auf mich zu/:durch Dritte / Sonstiges) Rangfolge H8 Typische Rangfolge
#Wieviel verdienst du pro Kooperation? (offene Frage) F9 Durchschnitt Max Min
#Welchen Anteil deiner beruflichen Tätigkeit nimmt Instagram ein ? (100% (Hauptberuflich/Vollzeit)/50%(Teilzeit/Freiberuflich)/sonstiges) G1 H


1-4: Werbung/Kooperationen Geld verdienen

5 und 6: Wie entstehen Kooperationen und was sind die ausschlaggebenden Punkte (herausfinden wie üblicherweise Kooperationen entstehen)

7: offene Frage um keinen Richtwert zu geben und möglichst ehrliche Antworten zu bekommen 

8: prozentuale Einschätzung um es besser einschätzen zu können

===''Selbstdarstellung (Selina)''===

#Was ist deine Hauptmotivation als Influencer aktiv zu sein ? (3 Stichwörter/Assoziationen) G8 sammeln
#Wie oft bist du auf deinen letzten 10 Beiträgen allein zu sehen? (1-10) G2 Durchschnitt max min
#Bearbeitest du deine Bilder ? (ja/nein) G7 H
#Wie oft bist du selbst in deiner Story zu sehen? (Immer/häufig/selten/fast nie) G3 H
#Welche persönliche Erfahrungen teilst du in deiner Story? (Gedanken/ Gefühle/ besonderer Alltagssituationen/sonstiges) G5 H
#Wie wichtig ist dir...

...positives Feedback ?

...ein bestimmtes Aussehen zu vermitteln ? 

...bestimmte Eigenschaften zu vermitteln? (sehr wichtig bis unwichtig - Likert Skala 5) G6 H

7. Welche Bereiche deines Privatlebens gibst du auf Instagram preis? ( Beziehungsstatus/Familie/Gesundheit/sonstiges)   G4 H


1: Hauptmotivation mit Eingrenzung auf 3 Wörter, um herauszufinden was die ersten drei Begriffe sind die ihnen dazu einfallen

2-4: Selbstdarstellung allgemein, bei Frage 4 keine neutrale Mitte (als wie bei Likert Skala) sondern zwei Extremen 

5 und 7: Privatleben und persönliche Erfahrungen

6: Möglichkeit zur neutralen Mitte, (bestimmte Eigenschaften wichtiger als Aussehen vermitteln?)

<br />

===''Ziel (Frederike)''===

#Teilst du deine eigenen Gedanken über bestimmte Themenbereiche in deiner Story? Wenn Ja, in welchen Bereichen?  (Politik/Gesellschaft/Soziales/Kultur/Umwelt/Privates/sonstiges/Ich teile meine Gedanken nicht) G9 H
#Wie wichtig ist dir Nachhaltigkeit...

...allgemein? 

...bei Konsumgütern? 

...bei Mobilität? 

...bei deiner Ernährung? 

...beim Wohnen? (Likert Skala Völlig unwichtig/eher unwichtig/teils/teils/eher wichtig/sehr wichtig) H1 Mittelwerte 

3. Motivierst du Familie und Freunde zu nachhaltigem Handeln? (Ja/Nein) H2 H

4. Wenn Ja, wie motivierst du sie ? (freies Feld) H3 Sammeln


1: möglichst viele Themenbereiche abgedeckt, vor allem Punkte wie Umwelt und Politik (Nachhaltigkeit)

2: Aspekt der Nachhaltigkeit nochmal genauer untersucht

3 und 4 : Motivation von anderen, Vermittlung der Nachhaltigkeitswerte

===''Demografische Daten''===

#Wie alt bist du? SD02 Durchschnitt
#Welches Geschlecht hast du? SD01 Durchschnitt
#Welchen Beruf hast du? H4 H
#Was ist dein höchster Bildungsabschluss? H5 H
#'''Gib hier, sofern du möchtest,deinen Instagram Name an. (Freiwillig) H6'''


Frage 5 falls angegeben: dafür da um zu vergleichen ob das Profil mit den Antworten übereinstimmt.

==Stichprobe (Frederike)==
Mit Hilfe des Onlinefragebogens wurden insgesamt 21 Influencer*innen und 15 Sinnfluencer*innen befragt.

Von den 21 befragten Influencern waren 13 weiblich und 8 männlich. Sie waren zwischen 19 und 39 Jahren alt. Die meisten Influencer*innen waren Studenten (8) oder selbständig (8). Einzelne waren berufstätig als Krankenpfleger/in, Finanzmanager oder Flugbegleiter. Über die Hälfte der Influencer*innen (13) gaben das Abitur bzw. Fachabitur als ihren höchsten Bildungsabschluss an. Der Influencer*innen mit der geringsten Reichweite hatte 2.800 Follower und derjenige mit der größten Reichweite 272.000 Follower. 

Wiederum waren 12 der 15 Sinnfluencer*innen weiblich, zwei von Ihnen männlich und lediglich ein Proband gab an divers zu sein. Auch die Sinfluencer*innen waren zwischen 19 und 39 Jahre alt. Beruflich waren zwei von ihnen Studenten, 8 von ihnen selbständig und wiederum drei gaben an, als Unternehmensberaterin, Social Media/Marketing Managerin und Erzieherin berufstätig zu sein. Als ihren höchsten Bildungsabschluss gaben vier der Sinnfluencer*innen das Abitur bzw. Fachabitur an, vier weitere ein abgeschlossenes Bachelorstudium und fünf ein abgeschlossenes Masterstudium. Der Sinnfluencer mit der kleinsten Reichweite gab an 6.000 Follower zu haben, auf der anderen Seite hatte der Proband mit der größten Reichweite 100.800 Follower. Diese Probandin nannte ihren Instagram Profil Namen, es handelt sich hierbei um das Profil von ''laratolksdorf'', die auf ihrem Profil über Themen wie gesundes Leben, Veganismus oder auch Selbstliebe spricht. 

==Gütekriterien==
===Objektivität===
Wissenschaftliche Arbeiten sollten immer objektiv sein, das bedeutet, dass dieselben Ergebnisse erzieht werden unabhängig davon wer die Untersuchung durchführt.  

Dafür wird die Stichprobe in zwei unabhängige Gruppen unterteilt, in diesem Fall betrachten wir die ersten 7 und letzten 8 Probanden (Sinnfluencer*innen), zusätzlich noch die ersten 10 und letzten 11 Probanden (Influencer*innen). 

Nun werden jeweils die Mittelwerte beider Hälften der Probandengruppen errechnet und innerhalb der Probandengruppe bestimmt. Mit Hilfe eines T-Test werden nun die Mittelwerte der Items miteinander verglichen und der p-Wert bestimmt. Da der Fragebogen aus unterschiedlichen Frageformen besteht, werden hier nur die Fragen dargestellt, bei denen eine Likert-Sakala zum Einsatz kam. 

Das Signifikanzniveau wird festgesetzt auf 0,05. Liegt nun der errechnete p-Wert eines Items über diesem Niveau kann bestätigt werden, dass diese Frage objektiv ist. 

Die Tabellen zeigen, dass bei beiden Probandengruppen alle Likert-Skalen Items überwiegend objektiv sind. Lediglich bei jeweils einem Item in beiden Probandengruppen wird der erwünschte p-Wert nicht erreicht. Grund dafür könnte die unzureichende Stichprobengröße sein. 

Die Fragebogenitems in Likert-Skalen-Form messen also objektiv. 
{| class="wikitable"
|
| colspan="3" |Influencer
| colspan="3" |Sinnfluencer
|-
|Frage
|Mittelwert 1. Hälfte
|Mittelwert 2. Hälfte
|p-value
|Mittelwert 1. Hälfte
|Mittelwert 2. Hälfte
|p-value
|-
|Wie wichtig ist die Nachhaltigkeit Allgemein?
|3,81
|4,1
|0,342
|5
|4,88
|0,351
|-
|Wie wichtig ist dir Nachhaltigkeit bei Konsumgütern?
|3,36
|3,7
|0,268
|4,86
|4,63
|0,336
|-
|Wie wichtig ist die Nachhaltigkeit bei Mobilität?
|3,18
|3,8
|0,165
|4,57
|4,25
|0,470
|-
|Wie wichtig ist die Nachhaltigkeit bei deiner Ernährung?
|3,82
|3,9
|O,835
|5
|4,88
|0,351
|-
|Wie wichtig ist die Nachhaltigkeit beim Wohnen?
|3,36
|3,4
|0,917
|4,57
|4,38
|0,564
|-
|Wie wichtig ist dir positives Feedback?
|4,18
|3,8
|0,314
|3,57
|4,75
|'''0,034'''
|-
|Wie wichtig ist dir bestimmtes Aussehen zu vermitteln?
|2,91
|2,5
|0,456
|1,86
|1,5
|0,356
|-
|Wie wichtig ist dir bestimmte Eigenschaften zu vermitteln?
|4,36
|3,7
|0,151
|3,86
|3,88
|0,965
|-
|Wie oft bist du auf deinen letzten 10 Beiträgen selbst zu sehen?
|7,46
|8,9
|0,195
|5
|4,38
|0,747
|-
|Wie oft bist du in deiner Story selbst zu sehen?
|1,64
|2,3
|'''0,037'''
|2
|3
|0,068
|}<br />
==Ergebnisse==
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit der Fragestellung, ob es einen Unterschied in der Motivation zum Handeln, zwischen Sinnfluencern und Influencern gibt. Um dies herauszufinden wurden drei Aspekte genauer betrachtet. Diese sind zum einen die Selbstdarstellung auf Instagram, die Einstellung zum Verdienen von Geld und die Ziele, die sie mit Instagram erreichen wollen.

Um erstmal allgemein herauszufinden, was die Hauptmotivation der einzelnen Sinnfluencer*innen und Influencer*innen ist, wurde ihnen eine offene Frage gestellt, welche nach den ersten drei Assoziationen fragt, die sie mit ihrer Hauptmotivation, auf Instagram aktiv zu sein, verbinden. Zur Veranschaulichung wurde ein ''Wordle'' (Abbildung_) erstellt.

Bei den Influencern fallen am meisten Begriffe wie, „Kontakt“, „Interaktion“, „Austausch mit Menschen“ und „Spaß“. Darüber hinaus lassen sich „Geld“, „Beruf“ und „Karriere“ ebenfalls wiederfinden, was auf eines der drei Konstrukte schon hindeutet. Gleichwohl verbinden Influencer*innen mit Instagram „Leidenschaft“, „Inspiration“ und „Motivation“, was definitiv für die Social Media Plattform spricht, da es dort nur von Inspiration wimmelt. Die Influencer*innen verbinden auf der einen Seite Unterhaltung und Spaß, auf der anderen Seite wollen sie aber auch ein gewisses Vorbild sein und ihren Followern ein Mehrwert bieten. 

Die Sinnfluencer*innen weisen mit den Begriffen „Austausch“, „Inspiration“ und „Kreativität“ Ähnlichkeiten mit den Influencern auf, haben aber dennoch den klaren Fokus auf „Wissen“, „Nachhaltigkeit“, „Veganismus“, „Aktivismus“ und allgemein jegliche Art von „Aufklärung“. Sie wollen „wichtige Fakten und Botschaften weitergeben“ und ihre Follower zum Nachdenken anregen.

Nun wird auf Grundlage der drei vorher angeführten Konstrukte, genauer analysiert, worin sich die Motivation, sowohl der Influencer*innen als auch Sinnfluencer*innen, unterscheidet.

===Selbstdarstellung===
Die erste zu überprüfende Hypothese nimmt an, dass Sinnfluencer*innen eine andere Selbstdarstellung auf Instagram haben als Influencer*innen. Zur Überprüfung wurden verschiedene Items für die Selbstdarstellung aufgestellt und diese an die einzelnen Sinnfluencer*innen und Influencer*innen abgefragt.

Eines der ausschlaggebendsten Ergebnisse für das Konstrukt der Selbstdarstellung liefert die Likert-Skala, bei der abgefragt wurde, „Wie wichtig ist dir… 1. Positives Feedback zu bekommen, 2. Ein bestimmtes Aussehen zu vermitteln und 3. Bestimmte Eigenschaften zu vermitteln?“. In Abbildung _ ist deutlich zu erkennen, dass Influencern (Mittelwert 2,71) ein bestimmtes Aussehen zu vermitteln um einiges wichtiger ist als Sinnfluencern (Mittelwert 1,67). Daraus lässt sich schon direkt die Schlussfolgerung ziehen, dass die erste Hypothese verifiziert werden kann. Jedoch gibt es noch weitere Ergebnisse, die die Hypothese verstärken.

Sinnfluencer*innen als auch Influencer*innen legen ungefähr gleich viel Wert auf ein positives Feedback von ihren Followern und wollen ebenso bestimmte Eigenschaften vermitteln. Hier gibt es bei den Mittelwerten nur ganz knappe Unterschiede. Positives Feedback ist den Sinnfluencern (Mittelwert 4,20) im Durchschnitt minimal wichtiger als den Influencern (Mittelwert 4,0). Bestimmte Eigenschaften zu vermitteln ist jedoch den Influencern mit einem Mittelwert von 4,05 etwas wichtiger als den Sinnfluencern, die bei einem Mittelwert von 3,87 liegen. Diese Unterschiede könnte man damit erklären, dass bei der Studie im Vergleich zu den Influencern weniger Sinnfluencer befragt wurden, weshalb das Ergebnis etwas verzerrt ausfallen kann.

Des Weiteren wurden die Probanden gefragt, wie oft sie auf ihren letzten zehn Beiträgen alleine zu sehen sind. Im Durchschnitt sind Influencer*innen auf 8,1 der insgesamt 10 Beiträge alleine zu sehen, wo hingegen Sinnfluencer*innen bei einem Mittelwert von 4,67 liegen.

Darüber hinaus wurden sie gefragt, ob sie ihre Bilder bearbeiten. Erstaunlicherweise tun dies alle Probanden. Nur ein/eine Sinnfluencer/in hat diese Frage nicht beantwortet, der Rest beantwortete sie mit „Ja“. 

7 von 15 Sinnfluencern zeigen sich häufiger in ihrer Story und 2 von 15 immer. Dennoch gibt es auch einen Teil, der sich fast nie in seiner eigenen Story zeigt. Darunter zählen 4 von 15 Sinnfluencern und zwei die sich nur ganz selten zeigen. Bei den Influencern sieht dies wiederum ganz anders aus. 13 von 21 Influencern sind häufiger in ihren Storys zu sehen und 5 von 21 immer. Nur ein/eine einziger Influencer/in zeigt sich nie in seiner Story und zwei nur ganz selten.

Aus ihrem Privatleben thematisieren sowohl Influencer*innen als auch Sinnfluencer*innen, am häufigsten ihren Beziehungsstatus und ebenso auch gesundheitliche Aspekte dessen. Mehr Influencer*innen (10 von 21) zeigen und reden auch über ihre Familie. Nur 3 von 15 Sinnfluencern tun dies auch. Unter anderem gibt ein kleiner Teil der Influencer*innen aus dem Privatleben auch alltägliche Situationen sowie z.B. Einblicke in das Studium preis. Zudem gab ein/eine Influencer/in an, dass er/sie auch über die eigene Einstellung zu bestimmten Dingen oder persönliche Erfahrungen aus der Vergangenheit und Gegenwart den Followern mitteilt. 

Bei den Sinnfluencern sieht dies wiederum ganz anders aus. Diese vermerken unter dem Feld „Sonstiges“, dass das meiste, was sie zeigen, nur sie alleine betrifft und keinen anderen aus ihrem Privatleben. Zum Beispiel thematisiert eine Person, typische Klischees gegen etwas schmächtige Personen und zeigt, dass auch sie gesund, vegan und ebenso sportlich lebt wie andere, die nicht in diese Schublade gesteckt werden. Außerdem werden teilweise auch die Wohnsituationen, das Haustier und der Job auf Instagram angesprochen. Zudem sagt ein/eine Sinnfluencer/in „Man weiß, dass ich in einer Beziehung bin und eine Tochter habe. Zeige aber jedoch keine Details aus dem Leben meiner Familie.“ Ein/eine Sinnfluencer/in gibt sogar gar nichts aus seinem Privatleben auf Instagram preis. Dies zeigt erneut einen deutlichen Unterschied zwischen Influencern und Sinnfluencern, da aus den verschiedenen Items ableiten lässt, dass alle Influencer*innen auf sich selbst und ihr Privatleben eingehen und dazu auch öffentlich Sachen posten.

Durch all die Ergebnisse lässt sich schließen, dass sich die erste Hypothese „Sinnfluencer haben eine andere Selbstdarstellung auf Instagram als Influencer.“, verifizieren lässt und sie somit stimmt. Denn wie man genau erkennen kann, legen Influencer*innen mehr Wert auf sich und ihr Äußeres und stellen dies auch mehr in den Mittelpunkt, als es die Sinnfluencer*innen tun. Diese teilen nicht allzu viele Details aus ihrem Privatleben, was Freunde und Familie angeht. Vielmehr setzen sie ihr Wissen und ihre Werte in den Vordergrund, die sie vermitteln wollen.

===Influencer Marketing/Geld===
Die zweite Hypothese, die aufgestellt wurde, lautet: „Sinnfluencer*innen haben eine andere Einstellung zum Geld verdienen auf Instagram als Influencer*innen.“

Um diese Hypothese zu prüfen, wurden erneut verschiedene Items aufgestellt, die sich auf das zweite Konstrukt der Motivation beziehen, nämlich das Geld.

Als Einstiegsfrage wurde gefragt, ob die Probanden in ihrer aktuellen Story, zu dem Zeitpunkt an der sie die Umfrage ausgefüllt haben, für etwas werben. Bis auf einen/eine Sinnfluencer/in haben die restlichen 14 keine Werbung in ihrer aktuellen Story. Bei den Influencern ist es relativ ausgeglichen. 11 von 21 werben für etwas Bestimmtes, während 10 von 21 keine Werbung in ihrer Story haben. Dieses Ergebnis deutet schon darauf hin, dass die Hypothese erneut bestätigt werden kann, jedoch ist es noch nicht ausschlaggebend genug, weshalb nun genauer auf die weiteren Ergebnisse eingegangen wird.

Anknüpfend an die erste Frage, die den Probanden gestellt wurde, sollten diejenigen, die zu dem Zeitpunkt in ihrer Story für etwas geworben haben, angeben, wofür sie werben. Der/die einzige Sinnfluencer/in, der/die aktuell in der Story für etwas geworben hat, tat dies im Bereich Beauty. Die Influencer*innen werben ebenfalls am häufigsten im Bereich Beauty. Darauf folgen Fashion, Dienstleistungen und Konsumgüter. Ein/eine Influencer/in gab bei dem Feld „Sonstiges“ an, dass er/sie in seiner aktuellen Story für ein Reiseunternehmen und im Bereich Technik wirbt.

In der Vergangenheit haben 27% der Sinnfluencer*innen Werbung im Bereich Beauty gemacht, 22% im Bereich Fashion, 19% für Dienstleistungen und 14% für Konsumgüter. Die restlichen 19% haben für weitere Bereiche geworben, wie zum Beispiel für veganes Hundefutter, Lebensmittel, Amorelie, CBD Öle, digitale Infoprodukte, als auch für NGO’s wie beispielsweise Caritas, Volkshilfe oder Behindertenwerkstätten.

Hierbei sticht wieder das typische Bild eines Sinnfluencers heraus: sie werben für Sachen, die nicht nur für sie selber einen Mehrwert bieten, sondern achten dabei auch darauf, dass andere davon profitieren. Bei ihnen steht der gute Zweck und Nachhaltigkeit im Vordergrund. Ein Zitat eines Sinnfluencers bestätigt dies ebenfalls: „Ich bewerbe grundsätzlich nur nachhaltiges und faires.“ Nur ein/eine Sinnfluencer/in hat in der Vergangenheit keinmal für etwas geworben. 

Bei den Influencern sehen die Ergebnisse etwas anders aus. 23% haben in der Vergangenheit schon einmal für Kosmetikprodukte geworben. Am meisten jedoch für den Bereich Fashion, mit insgesamt 29%. Für Dienstleistungen haben 15% und für Konsumgüter 25% geworben. Ein kleinerer Teil, nämlich 8%, gab an, dass sie für Fitness Nutrition, Technik, Nikon, Telekom, Neckermannreisen, FourSeasons und Coca-Cola geworben haben. Auch hier haben zwei Influencer noch nie in der Vergangenheit für etwas Werbung gemacht.

Um bei diesem Punkt zu bleiben, wurde gefragt ob Kooperationen Teil ihrer letzten 10 Beiträge sind. 60% der Sinnfluencer*innen und 57% der Influencer*innen haben diese Frage mit „Ja“ beantwortet. Dies zeigt, dass beide, sowohl Sinnfluencer*innen als auch Influencer*innen, Kooperationen annehmen und öfter Werbung schalten. Jedoch liegt der gravierende Unterschied bei der Intention und dem Hintergedanken eine Kooperation anzunehmen. Nehmen sie diese nur an, wenn sie gute Konditionen bietet oder doch eher, weil es sie persönlich überzeugt und zu ihren Followern passt?

Genau diese Frage geht wohl vielen Außenstehenden durch den Kopf, wenn sie an Influencer-Marketing denken. Die Auswertungen des Fragebogens zeigen, dass sowohl die Influencer*innen als auch die Sinnfluencer*innen auf dieselben Dinge Wert legen. In erster Linie geht es darum, dass das Produkt sie persönlich überzeugt. Denn, wenn sie von vorne rein von dem Produkt nicht persönlich überzeugt sind, wie sollen sie es dann an ihre Follower vermarkten? Beim Influencer-Marketing ist es wichtig stets ehrlich zu bleiben und nur für die Themen zu werben, von denen sie auch wirklich überzeugt sind. Genau das macht einen/eine Influencer/in und Sinnfluencer/in authentisch. Somit gaben 12 von 15 Sinnfluencern an, dass der wichtigste Grund für sie, eine Kooperation anzunehmen, die persönliche Überzeugung des zu vermarkteten Produktes ist. Auf die Frage, „''Was ist der ausschlaggebendste Punkt für dich eine Kooperation anzunehmen?“'', antwortet ein/eine Sinnfluencer/in: „Ich kenne das Produkt/die Dienstleistung und kann es von Herzen empfehlen.“ 19 von 21 Influencern sehen das genauso. Das sind knapp 90%, was klar für die Mehrheit spricht.

Der zweite dominierende Grund eine Kooperation anzunehmen ist für die Sinnfluencer*innen (66%) und Influencer*innen (71%), dass es zu ihren Followern passt und sie sich damit identifizieren können. Als Person des öffentlichen Lebens, die etwas vermarkten möchte, sollte man stets darauf achten, dass es zu den Abonnenten passt und nicht komplett das Gegenteil widerspiegelt. Wenn man also für Nachhaltigkeit und tierfreundliches Handeln steht, sollte man beispielsweise nicht unbedingt für Kosmetika werben, die mit Tierversuchen arbeitet, denn das würde nicht nur den eigenen Werten widersprechen, sondern auch der eigenen Zielgruppe gegenüber im Widerspruch stehen.

Eine gute Kondition spielt jedoch auch eine nicht ganz so unwichtige Rolle für beide Seiten, wenn nicht sogar für die Sinnfluencer*innen ein kleines bisschen mehr. Denn 60% gaben an, dass sie eine Kooperation annehmen, wenn die Bezahlung dementsprechend gut ist. Bei den Influencern sind es 57%, was in der Tat wieder knapp beieinander liegt. Wie allerdings schon vorher erwähnt können die Ergebnisse nicht ganz verallgemeinert werden und nicht direkt ausschlaggebend genug sein, da die Stichprobe kleiner ausgefallen ist.

Was hingegen sehr interessant ist und die angenommene Hypothese verstärkt, ist, dass 40% der Sinnfluencer*innen bei „Sonstiges“ angaben, dass eines der ausschlaggebendsten Punkte für sie, eine Kooperation anzunehmen ist, dass das Unternehmen nachhaltige, faire, vegane, qualitative und tierversuchsfreie Produkte anbietet. „Es ist auch okay, wenn sich das Unternehmen damit auseinandersetzt und versucht nachhaltiger zu werden“, so ein/eine Sinnfluencer/in. Zudem „[…] muss das Produkt zu dem eigenen Account passen“. Kooperationen, die einen gesellschaftlichen Wert vertreten, sind Sinnfluencern ebenfalls sehr wichtig, wie z.B. Werbung für Spendenaktionen. Ein/eine Sinnfluencer/in gab an, dass er/sie zuletzt Teil eines Projektes war, dass Obdachlose im Winter unterstützt. Genau für solche Werte und für solche ein Engagement stehen Sinnfluencer*innen, was durch das vorliegende Ergebnis erneut bestätigt wurde. 

Nur ein/eine Influencer/in vermerkte Nachhaltigkeit, was wiederum zeigt, dass auch Influencer*innen sich für Nachhaltigkeit einsetzen und darauf Wert legen. Der Trend zur Nachhaltigkeit steigt somit immer weiter an.

Demgegenüber stellt sich noch die Frage, wie Kooperationsanfragen überhaupt entstehen. Stellen nur Unternehmen Kooperationsanfragen, oder gehen die Sinnfluencer*innen und Influencer*innen auch mal selber auf diese zu, wenn sie Interesse an dem Unternehmen und Produkt haben? Tatsächlich lässt sich feststellen, dass bei beiden gleichermaßen, in derselben Reihenfolge Kooperationsanfragen entstehen. Die gängigste Art und Weise der Entstehung einer Kooperation sind, dass in beiden Fällen die Unternehmen auf sie zukommen. Der Mittelwert bei den Sinnfluencern liegt bei 1,07 und bei den Influencern bei 1,05. Auf Platz 2 der Rangfolge liegt die Entstehung einer Kooperation durch Dritte. Hier liegt der Mittelwert der Sinnfluencer*innen bei 2,62 und bei den Influencern bei 2,19. Eher in seltenen Fällen gehen die Sinnfluencer*innen und Influencer*innen auf die Unternehmen selber zu. Dies zeigen die Mittelwerte von den Sinnfluencern (2,62) und Influencern (3,05). Den vierten Platz der Rangreihenfolge belegt „Sonstiges“.

Erneut lässt sich sagen, dass die Ergebnisse etwas unterschiedlicher ausfallen können, da zum einen die Anzahl der Probanden insgesamt sehr gering und andererseits mehr Influencer*innen als Sinnfluencer*innen befragt wurden. Dennoch lässt sich ein starkes Schema herauskristallisieren.

Es wurde viel über Kooperationen, Gründe diese anzunehmen und allgemein, wofür überhaupt geworben wird gesprochen. Zu guter Letzt stellt sich jedoch die wichtigste Frage des ganzen Influencer-Marketings: Wie viel verdient man überhaupt damit?

Das Minimum liegt bei beiden bei 0€, was beispielsweise bei freiwilligen und gemeinnützigen Projekten und NGO’s der Fall sein kann oder auch bei kleineren Firmen. Das Maximum liegt bei beiden in etwas anderen Bereichen. Der höchste Verdienst der Sinnfluencer*innen liegt bei 2.500€, bei den Influencern hingegen bei 8.000€. Beide sagen aber, dass es immer darauf ankommt, wofür man wirbt und wie groß der Umfang der Arbeit ist. Jede Kooperation hat seinen individuellen Preis. Zudem hängt es auch davon ab, ob es nur eine reine Story Werbung ist oder es ein, bis mehrere Beiträge im Feed sind. Einer/eine der Sinnfluencer/innen sagt, dass es ganz darauf ankommt, ob es eine Story oder ein Feedpost ist. „0€ für Soziale- oder Umweltprojekte, ab 300€ für eine Story bis 2500€ für Feedposts.“ Ähnlich sieht es auch bei den Influencern aus. „Kann man nicht genau sagen, da ja jede Kooperation individuell ist. Story 200 - 600€, Post 500 - 2.000€, Recht abkaufen 700 - 4.000€“, meinte eine/r der Teilnehmer.

Schlussendlich betrachtet lässt sich die zweite Hypothese, „Sinnfluencer*innen haben eine andere Einstellung zum Geld verdienen auf Instagram als Influencer*innen“, ebenfalls verifizieren. Aus den Ergebnissen lässt sich schließen, dass sie den Verdienst, den sie durch Influencer Marketing machen, nicht an erste Stelle setzen. Vielmehr ist ihnen wichtig ihren Followern das Thema Nachhaltigkeit näherzubringen und Wissen mit auf den Weg zu geben. Es lässt sich aber nicht ausschließen, dass Influencer*innen ganz andere Interessen verfolgen, denn auch bei ihren Ergebnissen lässt sich der Trend zur Nachhaltigkeit sehen, der vermutlich auch immer weiterwachsen wird. Außerdem wurde nur ein kleiner Teil der Influencer*innen befragt.

===Ziele===
Abschließend wird die Hypothese „''Sinnfluencer*innen haben andere Ziele auf Instagram als Influencer*innen“'' überprüft. Hier geht es vor allem um das Nachhaltigkeitsbewusstsein der Probanden. 

Es wird davon ausgegangen, dass primäres Ziel von Sinnfluencer*innen ist, über gesellschaftlich relevante Themen aufzuklären, während Influencer*innen eher über Privates oder auch Fashion, Lifestyle oder Reisen reden. 

Um die Hypothese zu überprüfen, werden die Ergebnisse zu den Fragen zum Teilbereich ''Ziele'' betrachtet. 

Hier wurden die beiden Probandengruppen danach befragt, ob sie eigene Gedanken zu bestimmten Themenbereichen in ihrer Story teilen. 
[[Datei:Gedanken zu bestimmten Themenbereichen in der Story teilen.png|mini]]

Diese Grafik mit den Ergebnissen verdeutlicht, dass Sinnfluencer*innen gegenüber Influencer*innen eher dazu bereit sind ihre Gedanken zu den Themen Politik, Gesellschaft, Soziales, Kultur und Umwelt zu teilen. Lediglich wenn es um Gedanken rund ums Privatleben geht, sind Influencer*innen vermehrt dazu bereit diese zu teilen.  

Die Ergebnisse dieser ersten Frage bestätigen die Hypothese, denn es gaben prozentual immer mehr Sinnfluencer*innen an über Themen wie Politik, Gesellschaft, Soziales, Kultur oder Umwelt in ihren Storys zu sprechen. Also über Themen, die gesellschaftlich relevant sind. Vor allem beim Thema Umwelt war der Unterschied am größten, denn alle befragten Sinnfluencer*innen (100 %) teilen Gedanken zum Thema Umwelt in ihrer Story, bei den Influencern*innen sind es nur rund 20 %. 

Schon hier wird deutlich das beide Instagram-Nutzer-Gruppen unterschiedliche Inhalte produzieren und somit auch unterschiedliche Ziele verfolgen. 

Danach wurden die Probanden mithilfe einer Likert-Skala nach ihrer Einstellung gegenüber Nachhaltigkeit befragt, indem sie einordnen mussten wie wichtig diese ihnen ist. Die Probanden wurden gefragt, wie wichtig ihnen Nachhaltigkeit allgemein, bei Konsumgütern, bei Mobilität, bei der Ernährung und beim Wohnen ist. Diese Einstellung konnten sie in einer fünf stufigen Likert-Skala wiedergeben von völlig unwichtig bis sehr wichtig.
[[Datei:Wie wichtig ist dir....png|mini]]

Bei der Frageform handelt es sich um eine fünf stufige Likert-Skala, dementsprechend zeigen Werte nahe fünf, dass den Probanden Nachhaltigkeit in diesem Bereich sehr wichtig ist. Dabei weisen Werte >3 und ≤5 darauf hin, dass den Probanden Nachhaltigkeit in diesem Bereich wichtig ist. Werte =3 zeigen, dass die Probanden dem Thema neutral gegenüber stehen. Wiederum Werte <3 und ≥0 geben an, dass den Probanden Nachhaltigkeit in diesem Bereich eher unwichtig ist. 

Wie die Grafik deutlich zeigt, erreichen die Sinnfluencer*innen durchweg höhere Werte als die Influencer*innen, was Hinweis darauf gibt, dass Sinnfluencer*innen Nachhaltigkeit wichtiger ist als Influencer*innen.  

Durchschnittlich bewerten die Sinnfluencer*innen die einzelnen Teilbereiche mit einem Wert von 4,67 und die Influencer*innen erreichen einen Wert von 3,67. Beide Werte sind größer als drei, weisen also darauf hin, dass beiden Probandengruppen Nachhaltigkeit hoch einstufen. Dennoch ist Nachhaltigkeit den Sinnfluencer*innen wichtiger als den Influencern*innen. 

Danach befragten wir die Probanden, ob sie Familie oder Freunde zu nachhaltigem Handeln motivieren. 14 der 21 Influencer*innen beantworteten die Frage mit „Ja“ sowie alle 15 Sinnfluencer*innen.

Dies verdeutlicht erneut, dass Sinnfluencer*innen Nachhaltigkeit und nachhaltiges Handeln wichtiger ist als den Influencer*innen. Unterschiede sind somit deutlich zu erkennen. 

Zum Schluss erhielten die Probanden die Möglichkeit, anzugeben wie genau sie motivieren. 

Auffällig war, dass die Sinnfluencer*innen ausführlicher auf die Frage antworteten, im Kern jedoch gaben beide Gruppen ähnliche Tipps und Methoden an, wie sie zu nachhaltigem Handeln motivieren

Die am häufigsten genannten Ideen waren:

*Vorleben
*Vorbild sein
*Inspirieren
*Alternativen zeigen/verschenken
*aufklären
*Denkanstöße geben
*Fakten-Wissen verbreiten
*vegetarisch/vegan leben und ernähren

Bei allen Fragen lässt sich ein erkennbarer Unterschied zwischen den beiden Probandengruppen feststellen. Somit kann die Hypothese „''Sinnfluencer*innen haben andere Ziele auf Instagram, als Influencer*innen“'' verifiziert werden.  

Obwohl es erkennbare Unterschiede in den Zielen der Probandengruppen gibt, ist auffällig, dass Influencer*innen dem Thema Nachhaltigkeit nicht negativ gegenüber stehen. Auch Ihnen ist Nachhaltigkeit wichtig und auch sie motivieren im privaten Raum Freunde und Familie zu nachhaltigem handeln. Dennoch sprechen nur 10 % von ihnen auch auf Instagram über das Thema. <br />

==Weitere Erkenntnisse==
Neben den zuvor genannten Ergebnissen, gab es auch noch weitere Erkenntnisse der Studie die zwar zur Hypothesenüberprüfung nicht relevant, dennoch interessant sind. 

Zu Beginn fragten wir die Probanden danach, auf welchen Online Kanälen sie neben Instagram noch beruflich aktiv sind. 
[[Datei:Auf welchen Online Kanälen bist du neben Instagram noch beruflich aktiv ?.png|mini]]


Die Grafik zeigt, dass die befragten Influencer*innen neben Instagram auch noch vermehrt auf Facebook, TikTok und YouTube unterwegs sind, also Online Kanälen bei denen der Faktor Unterhaltung im Vordergrund steht. Daneben gaben die meisten Sinnfluencer*innen an, neben Instagram noch beruflich auf einem Blog aktiv zu sein. Des Weiteren gaben sie bei der Option „Sonstiges“ auch noch die Plattformen Podcast, Linkedin und Xing an. 

Diese Auswertung zeigt vor allem, dass bei vielen unserer Probanden Instagram nicht der einzige online Kanal ist, den sie beruflich nutzen. 

Weiterhin, um die zu Beginn aufgestellten Definitionen zu überprüfen wurden die Probanden nach dem Hauptcontent ihres Profils befragt. 

Auffällig war hier, dass 76,2 % der Influencer*innen angaben, dass Liefestyle zum Haupt-Content ihres Profils gehört. Dies wurde auch zuvor in der Definition so erfasst und konnte nun mithilfe dieser Frage bestätigt werden. Neben Lifestyle gehört auch noch Fashion, Fitness und Travel zum meist angegeben Haupt-Content der befragten Infleuncer*innen.

Der Großteil der Sinnfluencer*innen (73,3 %) gab an, dass Nachhaltigkeit Teil ihres Haupt-Content sei. Auch dies wurde in der zuvor aufgestellten Definition bereits festgestellt. 


Des Weiteren wurde untersucht, wie der Anteil der beruflichen Tätigkeit auf Instagram, bei den einzelnen Probanden verteilt ist. Knapp über die Hälfte (52%) der Influencer*innen gibt an, dass sie Instagram als Teilzeit/freiberuflich machen, heißt Instagram nimmt einen Anteil von 50% der beruflichen Tätigkeit ein. Bei den Sinnfluencern sind es 33%.

26% der Sinnfluencer*innen machen Instagram als Vollzeit/hauptberuflich. Nur 14% der befragten Influencer*innen sind hauptberuflich mit Instagram beschäftigt.

Die restlichen 33% der Influencer*innen gaben unterschiedliche Einschätzungen über den Anteil ihrer beruflichen Tätigkeit auf Instagram an. Eine Person gab nur 5% an, der Rest zwischen 20%-30% und 70%. Bei den Sinnfluencern sieht es ähnlich aus. Diese gaben ebenfalls an, dass Instagram 20%-30% ihrer beruflichen Tätigkeit einnimmt. Zwei gaben zudem an, dass sie es bisher auf freiwilliger bis geringfügige Basis ausgeführt haben und es als reine Freizeittätigkeit machen.

Außerdem wurden die Probanden gefragt, was für persönliche Erfahrungen sie mit ihren Abonnenten in ihrer Story teilen. Zu 80% teilen Sinnfluencer*innen ihre Gedanken und besondere Alltagssituationen mit ihren Followern. Auch bei den Influencern sieht dies sehr ähnlich aus. 85% teilen mit ihren Followern besondere Alltagssituationen und 76% ihre Gedanken. Ihre Gefühle teilen nur 42% der Influencer*innen in ihrer Story und 60% der Sinnfluencer*innen. Bei „Sonstiges“ gaben 19% der Influencer*innen an, dass sie in ihrer Story ebenfalls (Miss)-Erfolge, als auch persönliche Dinge teilen.

Außerdem zeigen sie auch Einblicke hinter die Kulissen ihres Lebens, vorher/nachher Bilder und verschiedensten Inspirationen. Durch die 26% der Sinnfluencer*innen, die etwas im Bereich „Sonstiges“ vermerkt haben, wird das Bild und die Annahme, die man über einen Sinnfluencer*innen hat, weiter verstärkt. Diese schreiben nämlich, dass sie in ihren Storys an ihre Zuschauer, Wissen weitergeben und ebenfalls dafür auch Themen aufbereiten, wie zum Beispiel „Was ist Gaslighting?", schreibt ein/eine Sinnfluencer/in. Wissenschaftliche Studien, Fakten, aktuelle Themen, gesellschaftspolitische Themen und Nachrichten, wie zum Beispiel Corona oder Gleichberechtigung von Mann und Frau sind ein großer Teil ihrer Storys.

Wie schon erwähnt stehen Sinnfluencer*innen genau für solche Aktionen und wollen ihren Followern etwas beibringen und mit auf den Weg geben, sodass diese richtig handeln und etwas von ihnen lernen. Hinter dem Handeln eines Sinnfluencers steckt sozusagen eine gewisse Sinnhaftigkeit, wie es der Begriff schon verrät. Diese Sinnhaftigkeit wollen sie an ihre Zuschauer weitergeben. Durch die gewonnenen Ergebnisse bestätigt sich somit erneut das Bild eines Sinnfluencers und verstärkt die Annahme, dass Sinnfluencer *innen eine andere Motivation für ihr Handeln haben als Influencer*innen.

„Teilweise zeige ich auch humorvolles in meiner Story ;)“, erwähnt ein Sinnfluencer zusätzlich.

==Limitation==
Obwohl es eine Herausforderung war, Probanden zu finden, füllten die Influencer*innen und Sinnfluencer*innen, die bereit waren den Fragebogen auszufüllen, diesen auch zufriedenstellend und vollständig aus.  

Die durchgeführte Studie ist jedoch nicht repräsentativ, da die Stichprobengröße (n=36) nicht umfangreich genug ist. Außerdem wurden lediglich Influencer*innen und Sinnfluencer*innen im deutschsprachigen Raum befragt; um umfassende Ergebnisse erziehen zu können müssten Probanden auf internationaler Ebene befragt werden.  

Außerdem ist der Frauenanteil der Stichprobe größer als der Anteil der befragten Männer, dies macht die Untersuchung ebenfalls nicht repräsentativ. Grund dafür könnte sein, dass überwiegend weibliche Probanden angeschrieben wurden bzw. sich bereit erklärt haben, den Fragebogen auszufüllen. Denn eigentlich ist der Anteil von männlichen und weiblichen Instagrm-Influencerninnen ziemlich ausgeglichen,  50,5 % sind weiblich und 49,5 % männlich (Blankenfeld, 2020)<ref>Blankenfeld, M. (2020, Januar 17). ''Gender Pay Gap im Influencer Marketing: So viel mehr verdienen Männer auf Instagram''. OnlineMarketing.de. <nowiki>https://onlinemarketing.de/social-media-marketing/gender-pay-gap-im-influencer-marketing-so-viel-mehr-verdienen-maenner-auf-instagram</nowiki></ref>.  

Weiterhin müssten bei einer Wiederholung der Umfrage einzelne Fragen verbessert bzw. angepasst werden. Zum einen fehlte bei der Frage, danach wie oft die Probanden auf ihren letzten 10 Beiträgen selbst zu sehen sind, die Möglichkeit „0“ anzugeben. Da es diese Option nicht gab, waren die Befragten gezwungen mindestens 1 anzugeben, daher könnten bei dieser Frage Antworten gezwungenermaßen falsch angegeben worden sein. 

Weiterhin könnte man die Antwortoptionen bei der Frage danach, auf welchen online Kanälen die Probanden neben Instagram noch beruflich aktiv sind, erweitern. Die Probanden gaben nämlich bei der „Sonstiges“ Option noch die Plattformen Linkedin, Xing und Podcast an. Bei einer erneuten Umfrage sollten diese Optionen den bestehenden noch hinzugefügt werden.  

Zuletzt bietet die offene und direkte Frage danach, wie viel die Probanden pro Kooperation verdienen aufschlussreiche Ergebnisse. Auf Grundlage dieser Ergebnisse könnte nun eine standardisierte, nicht offene Frage formuliert werden. Somit könnten zukünftige Probanden ihren Verdienst pro Kooperation in eine Kategorie einordnen.  

Allgemein dient der Fragebogen dazu, sich einen groben Überblick über das Verhalten von Influencer*innen und Sinnfluencer*innen auf Instagram zu machen. Jedoch können die Ergebnisse der einzelnen Fragen nur individuell interpretiert werden. Somit haben sie keine statistische Aussagekraft. Um diese zu erreichen, müsste ein zukünftiger Fragebogen mit standardisierten Fragen erstellt werden. 

==Ausblick und Fazit==
Die Studie bestätigt die Annahme, dass Sinnfluencer*innen eine andere Motivation für ihr Handeln haben als Influencer*innen. Somit sprechen die Ergebnisse für alle drei Hypothesen. Wie bei der Limitation erwähnt, ist die Studie jedoch nicht repräsentativ genug, da nicht genug Probanden befragt werden konnten. Dies liegt vor allen Dingen daran, dass die Personengruppe schwer zu erreichen war. Es wurden viele Sinnfluencer*innen und Influencer*innen per Mail und Instagram angeschrieben, allerdings ergab die Stichprobe insgesamt letztendlich nur n=36.

Zudem gibt es kaum bis gar keine Erkenntnisse über die Forschungsfrage, weshalb die vorliegende Studie eine der ersten ist, die dieses Gebiet erforscht. Aus diesem Grund gab es keine Vorstudien, die man im Zuge eines Vergleichs heranziehen hätte können. Mit dieser Studie wurde somit ein Grundbaustein für weitere Forschungen in der Zukunft gelegt, woran man sich gut orientieren kann, da diese interessante Ergebnisse und Denkansätze liefert. Für zukünftige Forschungen in diesem Bereich wäre ein standardisierter Fragebogen von Vorteil, da man so nochmal andere Dimensionen messen könnte, als es die vorliegende Studie tut. Man hätte somit einen perfekten Vergleich und könnte weitere Aspekte genauer untersuchen. 


==Quellen==
<references />

==Anhang==

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